نموذج عرض سعر مقاولات: كيف تسعّر أعمال البناء والتشطيبات (مع مثال كامل)

صاحب فيلا يطلب أسعاراً من ثلاثة مقاولين لتشطيب منزله، والثلاثة يعاينون الموقع. الأول يرسل سطراً واحداً: «أعمال تشطيب: 50,000 ريال». والثاني يرسل عرض سعر واضحاً يذكر كل بند بكميته وسعر وحدته، ويوضح ما لا يشمله السعر، ويقسّم الدفع على مراحل، ويحدد مدة صلاحية العرض. من تتوقع أن يتصل به العميل؟ ومن سيدخل في خلاف معه في منتصف العمل؟

عرض سعر المقاولات ليس مجرد رقم، بل هو المسودة الأولى للاتفاق بينك وبين عميلك. في هذا الدليل نشرح ما يجب أن يتضمنه، وكيف تسعّره، ونقدّم لك مثالاً كاملاً تفتحه في منشئ عروض الأسعار المجاني وتعدّله في دقيقتين.

💡 نصيحة: يمكنك إنشاء فاتورتك في أقل من دقيقتين باستخدام صانع الفواتير المجاني، بدون تسجيل وبدون علامة مائية، وتنزيلها PDF بالعربي أو الإنجليزي.

إذا كنت جديداً على عروض الأسعار عموماً فابدأ بدليل كيفية كتابة عرض سعر احترافي. أما هذا الدليل فيركّز على ما يختلف في أعمال المقاولات والبناء والتشطيبات.

ما الذي يجب أن يتضمنه عرض سعر المقاولات

1. بيانات مؤسستك: الاسم التجاري، رقم السجل التجاري، الهاتف، والرقم الضريبي إن كنت مسجّلاً.
2. العميل والموقع: اسم العميل وموقع المشروع بدقة (رقم الفيلا، القطعة، الحي). عرض سعر بلا موقع هو عرض لا يعني شيئاً.
3. رقم العرض وتاريخه لتشير إليه لاحقاً («حسب عرضنا رقم QT-2026-018»).
4. نطاق العمل: جملة أو جملتان توضّحان طبيعة العمل وعلى ماذا بُني السعر، مثل «تشطيب داخلي للدور الأرضي حسب المعاينة بتاريخ 12 أكتوبر».
5. جدول الكميات: كل بند بوحدته (متر مربع، متر طولي، مقطوعية) وكميته وسعر الوحدة والإجمالي.
6. ما لا يشمله العرض: هذا السطر وحده يمنع معظم الخلافات.
7. مدة التنفيذ: كم يستغرق العمل ومن متى تبدأ المدة.
8. جدول الدفعات: ما يُدفع مقدماً، وأثناء العمل، وعند التسليم.
9. الضمان: مثل ضمان 12 شهراً على المصنعية.
10. مدة صلاحية العرض: عادةً من 15 إلى 30 يوماً لأن أسعار المواد تتغير.
11. ضريبة القيمة المضافة: تُذكر منفصلة في الإمارات (5%) والسعودية (15%) والبحرين (10%) وعُمان (5%). لا توجد ضريبة قيمة مضافة في الكويت وقطر.

جدول الكميات: سعّر بالوحدة لا بالمقطوعية

قلب عرض سعر المقاولات هو جدول الكميات: جدول يمثّل كل سطر فيه نوعاً واحداً من الأعمال بوحدة قياسه الطبيعية. الدهان بالمتر المربع، والوزرات بالمتر الطولي، والأبواب بالعدد، وتنظيف الموقع مقطوعية.

التسعير بالوحدة يحمي الطرفين: إذا تبيّن أن مساحة الجدران 680 متراً مربعاً بدلاً من 650، فلا خلاف؛ الثلاثون متراً الإضافية تُحسب بالسعر المتفق عليه. أما المقطوعية للعمل كله فتجبرك إما على إضافة هامش أمان كبير (فتخسر العمل لمنافس أرخص) أو تحمّل الفرق بنفسك.

نصائح لكل بند:

• اذكر المادة والمواصفة: «دهانات داخلية: أساس + وجهان (جوتن أو ما يعادله)» واضحة، أما «دهان» فلا.
• وضّح من يورّد ماذا: عبارة «البلاط من العميل» تغيّر السعر تماماً.
• اجمع المواد والمصنعية في البند نفسه إلا إذا طلب العميل فصلهما، فهذا يجعل العرض قصيراً وسهل المقارنة.
• قِس قبل أن تسعّر، واكتب أن الكميات «حسب القياس في الموقع» أو «تُعتمد بالقياس المشترك».

مثال كامل: تشطيب فيلا في الرياض

مقاول في الرياض يسعّر التشطيب الداخلي للدور الأرضي في فيلا. الأسعار بالريال السعودي، والمقاول مسجّل في ضريبة القيمة المضافة، لذلك تُضاف ضريبة 15%.

وتحت الجدول يذكر العرض ما لا يشمله (الرخص، أعمال الكهرباء والسباكة، والمواد غير المذكورة)، ومدة التنفيذ (6 أسابيع من استلام الدفعة المقدمة)، وضمان 12 شهراً على المصنعية، وصلاحية العرض 15 يوماً.

افتح هذا المثال في منشئ عروض الأسعار المجاني: كل البنود والملاحظات وشروط الدفع معبّأة. أضف اسم مؤسستك وشعارك، وعدّل الكميات والأسعار، ثم نزّل ملف PDF.

دفعات تحمي سيولتك

لا تترك كامل المبلغ لنهاية العمل؛ فالمواد والعمالة تُدفع كل أسبوع، ويجب أن يتبع مالُ العميل سيرَ العمل. تقسيم شائع لأعمال التشطيب:

• 30% دفعة مقدمة عند الموافقة وقبل شراء المواد: 16,511.70 ريال في المثال.
• 40% عند مرحلة واضحة مثل «بعد اللياسة والأسقف»: 22,015.60 ريال.
• 30% عند التسليم: 16,511.70 ريال.

اربط كل دفعة بشيء يراه الطرفان (مرحلة منجزة) لا بتاريخ. وفي المشاريع الأكبر يقدّم المقاول مستخلصاً شهرياً بالأعمال المنفذة حتى تاريخه، محسوباً على جدول الكميات.

الضريبة على الدفعة المقدمة: في السعودية والإمارات تستحق ضريبة القيمة المضافة عند استلام المبلغ، بما فيه الدفعة المقدمة. فعندما يدفع العميل الـ30% أصدر فاتورة ضريبية بهذا المبلغ، لا في نهاية العمل فقط.

المحتجزات (ضمان حسن التنفيذ)

في المشاريع الأكبر، خصوصاً مع الشركات والمطوّرين، يحتجز العميل غالباً نسبة من 5% إلى 10% من كل دفعة حتى التسليم أو حتى نهاية فترة الضمان (غالباً 12 شهراً). إذا كانت هناك محتجزات فاكتبها في الشروط: «محتجزات 5% تُصرف بعد 12 شهراً من التسليم»، واحسب حسابها في السعر لأن هذا المال يصلك بعد سنة.

الأعمال الإضافية: السطر الذي يحفظ العلاقة

العملاء يغيّرون رأيهم: بلاط مختلف، غرفة إضافية، نيش في الجدار. أضف هذه الجملة إلى كل عرض سعر مقاولات:

أي أعمال غير مذكورة في هذا العرض يُقدَّم لها عرض سعر منفصل، ولا تُنفّذ إلا بعد موافقة كتابية.

وعندما يأتي التغيير أرسل عرض سعر قصيراً للأعمال الإضافية برقم خاص (مثل QT-2026-018-V1) قبل البدء. يستغرق خمس دقائق ويجنّبك الخلاف المعتاد عند الدفعة الأخيرة.

أخطاء شائعة في عروض أسعار المقاولين

• مبلغ مقطوع واحد لكل شيء. لا يستطيع العميل مقارنته، ولا تستطيع أنت الدفاع عنه عندما تتغير الكميات.
• غياب ما لا يشمله العرض. «ظننت أن الكهرباء ضمن السعر» هي أغلى جملة في المقاولات.
• لا توجد مدة صلاحية. العميل الذي يوافق على عرض عمره ثلاثة أشهر يتوقع أسعار ما قبل ثلاثة أشهر.
• نسيان الضريبة أو إخفاؤها. إذا كنت مسجّلاً فاذكر المبلغ قبل الضريبة والضريبة والإجمالي. حاسبة الضريبة تحسبها لك.
• منازل عشرية خاطئة. مبالغ الدينار الكويتي والبحريني والريال العماني بثلاث منازل (12,375.500 د.ك). اقرأ المنازل العشرية لعملات الخليج.

من عرض السعر إلى الفاتورة

عندما يوافق العميل تصبح البنود نفسها فواتيرك. مع حساب مجاني في GCCInvoice يُحفظ كل عرض سعر، وزر تحويل إلى فاتورة ينسخ العميل والبنود إلى فاتورة جديدة، فتتطابق فاتورة الدفعة المقدمة وفواتير المراحل والفاتورة النهائية مع العرض المتفق عليه. اقرأ أيضاً الفرق بين الفاتورة وعرض السعر.

أسئلة شائعة

هل عرض سعر المقاولات عقد ملزم؟

بمجرد أن يوافق العميل عليه كتابياً (توقيع أو أمر شراء أو رسالة واضحة) يصبح العرض المقبول دليلاً قوياً على ما اتفقتما عليه. وفي المشاريع الكبيرة وقّع عقداً منفصلاً يشير إلى العرض وجدول الكميات.

هل أذكر الضريبة في عرض السعر؟

نعم إذا كنت مسجّلاً في ضريبة القيمة المضافة: اذكر الإجمالي قبل الضريبة والضريبة والإجمالي شاملها ليعرف العميل التكلفة الحقيقية. عرض السعر نفسه ليس فاتورة ضريبية؛ تصدر الفواتير الضريبية عند استلام الدفعات أو إنجاز العمل.

كم مدة صلاحية عرض سعر المقاولات؟

غالباً من 15 إلى 30 يوماً، واجعلها أقصر عندما تتغير أسعار المواد (الحديد والإسمنت والنحاس) بسرعة.

هل يمكن إنشاء العرض بالعربية؟

نعم. اختر لغة المستند العربية ليظهر ملف PDF بتخطيط صحيح من اليمين إلى اليسار. واطّلع على مصطلحات الفاتورة بالإنجليزي والعربي إذا احتجت نسخة ثنائية اللغة.

الأسعار في هذا الدليل أمثلة وليست أسعار سوق. قواعد الضريبة قد تتغير؛ راجع هيئة الضرائب أو محاسبك بحسب حالتك. آخر مراجعة: أكتوبر 2026.